Buduj relacje, rozwijaj współpracę i miej realny wpływ na rozwój biznesu!
W Finerto wierzymy, że dobra sprzedaż nie kończy się na podpisaniu umowy. To przede wszystkim umiejętność budowania relacji, rozumienia potrzeb klientów i dostrzegania możliwości, które pomagają rozwijać ich biznes.
Dlatego szukamy Account Managera, który nie tylko zadba o naszych obecnych klientów, ale również aktywnie rozwinie współpracę z nimi.
Na tym stanowisku połączysz sprzedaż doradczą, budowanie długofalowych relacji i rozwój portfela klientów B2B. Będziesz współpracować z przedsiębiorcami, identyfikować ich potrzeby i proponować rozwiązania z zakresu księgowości, podatków, prawa i finansów.
Szukamy osoby, która nie czeka na okazje sprzedażowe, ale potrafi je dostrzegać i skutecznie wykorzystywać. Jeśli lubisz pracować z ludźmi, myślisz biznesowo i motywują Cię konkretne wyniki - możemy się dogadać!
Twój zakres obowiązków
-
Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami - identyfikowanie potrzeb, rozszerzanie zakresu usług i zwiększanie wartości abonamentów.
-
Aktywna sprzedaż usług doradczych z zakresu księgowości, podatków, prawa i finansów, w tym analiz finansowych, planów optymalizacyjnych czy usług CFO.
-
Przekształcanie jednorazowych konsultacji i projektów w długofalową współpracę abonamentową.
-
Analiza i optymalizacja pakietów księgowych oraz proponowanie klientom rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb.
-
Prowadzenie rozmów handlowych i spotkań z przedsiębiorcami, w tym spotkań dotyczących wyceny usług księgowych.
-
Aktywna praca z bazą klientów i systemem CRM - inicjowanie kontaktu, monitorowanie szans sprzedażowych i budowanie trwałych relacji.
-
Dbanie o utrzymanie klientów, identyfikowanie ryzyka rezygnacji oraz planowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowych potrzeb przedsiębiorców.
Nasze wymagania
-
Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, account management lub customer success, najlepiej w branży usługowej.
-
Umiejętność rozwijania współpracy z obecnymi klientami poprzez cross-selling i up-selling.
-
Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych, rozpoznawaniu potrzeb klientów i negocjowaniu warunków współpracy.
-
Swoboda w kontaktach z przedsiębiorcami i osobami decyzyjnymi oraz umiejętność budowania długofalowych relacji.
-
Proaktywność, samodzielność i nastawienie na realizację celów sprzedażowych.
-
Dobra organizacja pracy, umiejętność analizowania wyników i doświadczenie w pracy z systemami CRM.
-
Podstawowa znajomość zagadnień księgowych i podatkowych lub gotowość do szybkiego zdobycia wiedzy w tym obszarze.
To oferujemy
- stabilną umowę o pracę na pełny etat lub B2B w renomowanym biurze rachunkowym,
-
atrakcyjne wynagrodzenie, uzależnione od doświadczenia i kompetencji, oraz motywujący system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami:
UoP 8 000 -13 000 brutto
B2B 9 000 - 15 000 netto - przejrzysty system wynagrodzeń oraz terminowe wypłaty,
- pracę stacjonarną, hybrydową lub zdalną,
- współpracę z ekspertami z obszaru podatków, prawa, finansów i kadr,
- wsparcie w dbaniu o formę: dofinansowanie karty sportowej,
- prywatną opiekę medyczną, abyś czuła/czuł się bezpiecznie,
- brak dress code'u,
- budżet na integracje, bo lubimy spędzać czas razem także poza biurem.